Bilan 2025 : Retail & Biens de Consommation

Dans l'ensemble, 2025 a été une année correcte pour mon secteur, même s'il faut reconnaître qu'elle a mis du temps à démarrer. Avec de nombreuses entreprises hésitant à se développer dans un contexte économique incertain, lamenace de droits de douaneavec le retour de Donald Trump à la Maison Blanche, et les inquiétudes liées aux hausses du salaire minimum et descotisations sociales patronales, le premier trimestre a été le plus lent que j'aie vu depuis plusieurs années.

Heureusement, nous avons rapidement observé une augmentation significative des entreprises rouvrant leurs portes au recrutement, permettant aux volumes de repartir à la hausse. Je suis heureux de rapporter qu'un éventail plus diversifié d'organisations m'a contacté. Je travaille actuellement à constituer une équipe très intéressante pour un ancien client désormais présent dans un autre segment du marché, et j'ai également réussi à obtenir davantage de missions à l'international, principalement aux États-Unis, où j'ai mis à profit mesconnaissances en gestion de la croissance des revenus (RGM)pour collaborer avec plusieurs grandes marques de FMCG. C'est formidable de développer notre présence en RGM retail ; ce domaine connaît une réelle croissance. J'ai par ailleurs capitalisé sur mes relations dans l'univers des startups, qui a bénéficié de nombreux investissements ces derniers temps.

Côté candidats, la concurrence est plus rude que jamais. Les entreprises recrutent, mais définissent des fiches de poste très précises et se montrent bien plus sélectives qu'auparavant. Par exemple, il y a quelques années à peine, un distributeur allemand aurait pu passer outre un manque de compétences linguistiques si le candidat retenu présentait par ailleurs les bons atouts et la bonne expérience. Pour les fonctions RGM, de la même manière, les responsables du recrutement recherchaient un profil spécifique au secteur. Aujourd'hui, cependant, les clients privilégient de plus en plus les candidats qui cochent absolument toutes les cases, rendant le marché du recrutement plus concurrentiel que jamais.

Alors, que peuvent faire les candidats pour se démarquer sur un marché du retail complexe ? Le principal conseil que je puisse donner est de se préparer bien au-delà de ce qui est décrit dans l'offre d'emploi. Avec un si grand nombre de personnes aux parcours et formations similaires en concurrence pour les mêmes opportunités limitées aujourd'hui, être authentique et faire le nécessaire ne suffit plus.

Penser à la vision d'ensemble peut néanmoins aider à se démarquer. Mettez-vous à la place du directeur général de l'entreprise à laquelle vous postulez ou avec laquelle vous êtes en entretien, et demandez-vous : à quoi ressembleraient le jour un, la semaine un, le jour 100 si c'était vous qui étiez aux commandes ? Les responsables du recrutement remarqueront et apprécieront la perspicacité et l'esprit entrepreneurial, sans oublier un réel intérêt pour ce qui fait fonctionner l'entreprise. Ils rechercheront également une capacité à se connecter avec différents types de personnes au sein de l'organisation ; gardez cela à l'esprit et veillez à entretenir vos relations tout au long de votre carrière.

Quant aux clients, je suggérerais de veiller à bien vendre votre opportunité, et de ne pas hésiter à dérouler le tapis rouge pour vous assurer d'obtenir le bon candidat. Les talents les plus demandés et les plus intéressants auront le choix, alors faites tout votre possible pour attirer ceux qui peuvent réellement faire la différence. Même pour les personnes qui n'accèdent pas à une offre d'emploi, faites tout votre possible pour que l'expérience d'entretien reste positive. Les gens parlent, et de mauvaises vibrations ou des processus inefficaces auront un effet domino sur votre recrutement. Rappelez-vous : le recrutement est une vente des deux côtés, alors faites votre part.

Qu'est-ce qui nous attend pour 2026 ? Eh bien, je suis optimiste quant à une légère amélioration du marché, du moins au premier semestre de l'année. Les budgets dont me parlent mes clients pour l'année prochaine dynamiseront des fonctions comme le RGM et la transformation, deux leviers clés, laissant présager un début d'année plus prometteur que celui de janvier 2025. En ce moment, je recrute pour les domaines mentionnés ci-dessus ainsi que pour des postes de responsables prix, commerciaux et opérationnels, et j'imagine que ce seront encore les points forts du recrutement lié aux revenus l'année prochaine.

Vivement encore 12 mois passionnants dans le secteur du retail et des biens de consommation ! En attendant, je souhaite à tout mon réseau une période des fêtes agréable et paisible, ainsi que le meilleur pour 2026.

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